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香港商報

明星自創潮牌闖時尚圈 善用粉絲效應吸金
2019-01-29    香港商报
 
  如果說開餐廳是明星們進入資本商場的入門級階段,那麼創立自己的品牌,以極具自我個性的品牌去入駐時尚圈,可謂是另一條更有吸引力的創業途徑了。
 
  香港商報記者邱媛媛
 
  說到時尚圈,自動浮現於腦海的就是那些大名鼎鼎且金光閃閃的牌子,LV、GUCCI、CHANEL等等,雖令人迷但也讓人卻步。普通大眾對品牌的慣性思維就是潮流及時尚。而明星們往往比起常人來說更容易接觸到時尚圈,因此他們對於時尚的觸覺或比起普通人來說更敏銳及前衛,這讓不少明星發掘商機,也為自己築夢。
 
  過半淘寶星店停止運營
 
  大眾將明星的穿衣風格當作是時尚圈的潮流標籤,明星們藉此兜售自己的品味與審美,創立潮牌是首選。潮牌有明星自己的設計,往往因其獨特的思想品格、風格和生活態度而受時下年輕人熱捧。
 
  而品牌的傳播更在於一個品牌文化,它比開間餐廳更需要個人實力。許多明星潮牌起源或多或少帶有玩票性質,但隨潮流文化的發展,人們對品牌的要求也越來越高。同時,這個潮牌市場隨歐美、日韓等文化衝擊,亦漸趨成熟。因此,如何打出認可度,明星們仍需要下工夫。
 
  早些年,當電商逐漸風靡內地時,淘寶網就有推出一個集合頁面,全部是明星們自己的網店,截至目前已有379位明星進駐,然而記者發現隨機點擊一些網店鏈接發現已停止更新,或者已停止運營,初步計算達百餘家關閉店舖,佔半數。
 
  明星自創品牌看似容易,其實能立足於殘酷的時尚圈也是要費盡心思。拿服裝來說,從設計到剪裁、用料都要面面俱到。現時不少明星也深知自創品牌不易,因此在初期都會與國內外知名設計師一起聯名合作,試試水。比如藝人吳亦凡除了成為知名品牌Burberry首位華人代言人之外,亦與該品牌聯名推出蘇格蘭格紋棒球帽、印花運動衫、復古格紋襯衫以及刺繡連帽衫在內共19款單品。
 
  本港兩大潮牌代言人
 
  當然,也有不少明星將自己的品牌做到風生水起,在香港就不得不提藝人陳冠希,撇開他的爭議性不談,其在2003年自主創立CLOT品牌,每年營業額達1000萬美元,這個品牌在中國還是極具認受性,而品牌的風格或似陳冠希本人夠大膽亦夠新穎,許多年輕人也通過他的品牌來了解潮流文化,並熱愛起潮流。他利用自己的人脈去找國際品牌做聯名款,推出的多款產品迄今仍是經典。在黃金時期,其品牌推出的聯名牛仔褲的發售價從未低過2980元,即使已穿過一段時間,也能在二手市場上加價販賣。
 
  本港還有另一位大熱的潮流明星就是演員余文樂,他本身就是娛樂圈最具代表的潮男,這點毋庸置疑。當年由他主演的《志明與春嬌》大熱後,滿大街都是他掀起的純色襯衫+工裝褲+復古跑鞋的「志明風」。而他也將自己的穿搭經驗全部用於自己的品牌MADNESS上。比起CLOT大多都是四位數以上的價格,MADNESS的價格則更為親民,300至400元(人民幣,下同)一件的T恤令人比較可以接受。
 
  除了做自己的潮牌,也有人另闢蹊徑,開了潮牌集合店,主持人李晨與歌手潘瑋柏合創的品牌NPC,現時主要代理的品牌有:李晨自己設計的「nic is coming。。。」、NIKE 、STAGE、MICHAEL LAU的玩偶以及G-SHOCK等等。NPC主要定位在18到25歲的消費人群,年銷售額約1億元。
 
  潮牌應貼近粉絲群
 
  明星在積累一定名氣後推出個人品牌不算新鮮事,但如何將品牌長久運營下去?以上所說的潮牌它們能火其實除了品牌自身因素,加上明星光環之外,還有就是目標消費者定位準確。
 
  「撞衫不可怕,誰醜誰尷尬」這句話在時下相當流行,亦能得出現在服裝市場的千篇一律,及大眾想追求獨特性的迫切,特別是時下年輕人。有分析表示,在內地市場,年輕消費者購買力強勁,但對品牌的忠誠度越來越低,令品牌之間的競爭加劇,現在奢侈品牌用幾乎超過80%的精力押注在年輕消費者身上。此外,根據RET睿意德《2017中國明星店發展研究報告》指,超過60%的明星選擇打造原創服飾潮牌,主要面向年輕消費群體,人均消費價格400元左右。
 
  明星的自創品牌無疑是靠粉絲帶火,但盲目地為偶像消費的粉絲畢竟佔少數,若是想把粉絲流量持續變現,吸引粉絲之外的更多消費群體,產品價格需要合理。藝人吳亦凡前不久創立了自己的品牌A.C.E,一塊吊墜22萬元,月銷量1,引發吐糟「竟然還有人買?」。也有粉絲回擊﹕「鑲鑽的當然貴!」。不論是否有人願意買單,明星在創立品牌的同時確實還需要考慮自己粉絲群體的消費力。
 
  之前消費者洞察公司Bomoda做過一個調查,在調查了5100多萬條微博帖子、23億條相關轉發和評論,以及超過340萬篇微信文章後,發現很多內地明星雖然能夠吸引眼球,引發話題,但將這些流量轉變為購買行為的能力卻很低。比如,某小鮮肉明星的粉絲群體大多介乎18歲至30歲之間,若其推出的產品定價在四位數,那麼讓自己的粉絲如何能得到偶像的同款呢?
 
  做潮牌核心是設計
 
  在前不久的巴黎時裝周上,內地運動服裝品牌李寧(2331)帶體操服和漢字等元素加持的2019春夏系列,掀起了新一輪的「國潮」(中國本土潮流文化)話題熱議,國產潮牌在近年如雨後春筍般湧現,令消費者感到欣喜。但是,不少元素也涉及抄襲問題,許多潮牌缺乏原創的核心設計,也令消費者望塵莫及。
 
  在這個快餐式消費年代,產品的推陳出新太快。因此,不少明星的潮牌也會定時推出新款,確保自己的品牌設計在更新,不會停滯不前。像陳冠希他親自參與設計自己品牌CLOT,不論是產品或是實體店,他說:「做潮牌不僅僅是在做產品,而是一種生活方式。」因此,可以看到不論他的品牌還是實體店,其設計都一直在推陳出新。
 
  演員陳赫的潮牌--TIANC每一季都會推出新品,且看點都不同,也會順應時下熱點推出新的產品,比如早前萬達太子爺王思聰因在觀看電競比賽時張嘴吃熱狗被拍,隨即被網友調侃製成表情包上網絡熱搜,TIANC就順勢推出聯名款形象衛衣,一件339元,在其淘寶旗艦店中月銷達837件,榮登銷量第一。
 
  (系列報道之二)
 
(來源: 香港商报) 編輯: 李振阳