路人甲

 

　　華為的成長已經注定並將繼續成為中國崛起的一部分，所以華為現在總是能夠聚焦全球目光。日前傳來消息，華為手機今年全球出貨量預計在2.3億部左右，超越蘋果。

 

　　然而，如果停留在數量上的勝利，是不能持久的，那麼差距到底在哪裏?

 

　　「蘋果的吞金能力仍不可小覷，三季度，全球智能手機總利潤約120億美元，蘋果獨佔66%。」站在利潤之巔，傲視群雄。是不是華為、三星等在內的全球手機品牌，在質量或技術方面加起來也抵不過蘋果的44%?肯定不是。所以，我們普通人都能看出來，至少有一點，人家擅長「高價競爭」戰略，而這正是內地企業最缺乏的。

 

　　從上世紀90年代，以長虹為代表的企業發起的電視機行業價格大戰伊始，內地企業一直擅長於低價競爭策略。一旦出現新機會，各種資金和熱錢就會蜂擁而上，然後開打低價戰，佔領市場規模，試圖最後以規模取勝。但往往有時把整個行業都消滅了，大家一起「玩完」。

 

　　價貴物美助崛起

 

　　自2000年後，在中國企業走出去的大潮中，又把這個「傳統」帶向國際市場。如果說由於缺少核心技術而被迫打低價戰，還情有可原，但在擁有自主品牌和核心技術的行業和企業，竟然也是如此。比如人人皆知的中國高鐵，技術上已經全球領先，但是在國外的競標所得的幾個項目中，仍然是以「低價」取勝，而不是以技術佔優。

 

　　又比如中國的稀土加工技術世界領先，資源也佔先天優勢。但由於內部惡性競爭，曾經只賣「白菜價」，只是在近年國家加強市場監督後，情況才開始好轉。

 

　　擅長低價戰的內地企業，太熱衷於追求做事的效率，反而忽視了做事的效果，因此最終落入勤勞而不富裕，甚至原創高新技術也不致富的怪圈。

 

　　早在10多年前，就有有識之士對這種價格屠刀的副作用，深感焦慮，寫了一本書叫做《競底：中國企業之殤》。競底如同魔法，它使中國製造迅速崛起，但也如同一道咒語，使中國企業局限於低層次的發展。今天，這種困局又有了新進展，從原來的「低技術舊技術低層次」，進展到現在的「高技術新技術低層次」。

 

　　不管你賣什麼，都會有顧客覺得貴。平治和寶馬很貴，開的人越來越多。夏利很便宜，已經停產了。蘋果獨佔全球66%的利潤，啟示包括華為在內的所有中國企業，這就是差距，更是未來需要?力的轉型方向，「高價競爭」的商業思維必須成為中國企業走向世界的主流，從「價廉物美」到「價貴物美」這也是中國崛起的一部分。