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香港商報

利記集團行政總裁陳婉珊 踏實走好每一步 創出五金行業新天地
2020-12-09 03:43    香港商报
 

 「對於別人來說,金屬材料行業沒什麼特別,但我在這個行業上,看到無限的可能」,在記者面前,說話的人信心堅定,她就是利記集團行政總裁陳婉珊,目前已經是家族企業的第四代掌門。在她的努力下,利記集團於2001年完成了寧波建廠,06年本港上市,14年被全球最大金屬交易中心——倫敦金屬交易所(LME)納為第五類會員等一系列重大成就。陳婉珊和利記一同成長,利記在她帶領下不斷突破,產品走向多元化,業務範圍也越來越廣。現在的利記,已成為中國主要的鋅合金進口來源,亦是亞洲最大的有色金屬供應商之一。                                                                                 

 熱愛金屬的種子從小播下

 早在95年承傳家族業務前,金屬材料生意就進入了陳婉珊的生活中,難怪她對之並不感覺特別。早年利記店舖開在旺角的新填地街,那裏是香港的建築耗材批發集散地,競爭非常激烈。陳婉珊幼年經常隨父母到店裏,父親有閒暇時亦會帶她到屯門的工廠裏看熔煉合金,所以孩提時代的她在耳聞目染的薰陶下已認識到,鋅合金的熔煉過程和步驟。在400℃高溫下,熾熱的火舌舐?爐壁,火光映在她的眼裏,燃燒在心底;高溫融化一切,從而鑄就了她堅毅的性格,也溫熱了她的血液。陳婉珊對金屬材料行業並不陌生,反而認為接手家族生意是順理成章。

 從事金屬的樂趣伴隨着陳婉珊,在這個男性為主導的行業裏,挑戰也始終圍繞?她。壓力首先來自內部,大學畢業進入公司後,陳婉珊的第一個難題就是如何與一班資歷深厚的「老臣子」相處。事實上,父親本身已是出色的管理者,是他將家族的生意做得紅火。「打江山容易守江山難」,何況是根本沒有守這回事,只有不停步才有進步。剛參與工作時,陳婉珊積極提出的一些意見,但始終資歷尚淺,長輩們也難免對其意見有所懷疑。不過壓力並沒有打倒陳婉珊,在父親的鼓勵下,她從基層的各個部門做起,用心了解公司運作每一環節,倉庫裏的貨要怎麼處理,物流如何節省成本,「自己的產品一定要自己最了解」,直到今天,父親的話依然縈繞在她耳畔。

 外部的壓力也不小,性別上難免被傳統觀念所制約。這一行的客戶來自各行各業,包括汽車零部件、通訊設備、玩具及服裝等等,許多對接產品都需要技術指導。最初到內地探訪客戶時,習慣與男人打交道的陳婉珊才發現,原來自己是這個行業特殊的存在。她清楚地記得,在一次探訪客戶時建議對方改進生產,提高產品質量,但話音未完,對方已說「女仔懂什麼!」,這不禁讓她又氣又好笑。直到她道出技術上的細節和修改步驟,對方才開始有信心。她明白,想要打破客戶的傳統觀念和疑慮,必須先裝備好自己和對自己的產品有透徹的認識,才能提升企業的品質和知名度,因此亦堅定了她帶領企業走向國際的決心。

 走出舒適圈北上投資建廠

 上世紀90年代末,隨?利記的業務發展,建設自有工廠的時機成熟了。那個時候,鮮有港商深入華中及華東地區,直到今天,北上投資的第一首選依然是華南地區。1999年,經過長期的考察與溝通,陳婉珊看中了華東的潛力,把工廠選址寧波,這決定在於利記的產品思路和發展策略。彼時,內地還沒有能夠生產優質鋅合金的企業,利記有機會成為行業標準。在公司構建方面,她通過整合,以中外合資的形式開設金利合金製造工業有限公司,生產優質合金材料,產品提供給對品質有要求的廠家。

 計劃重在執行,為了盯好每一個環節,陳婉珊親自參與坐鎮寧波指揮工廠籌建。工廠建設從光禿禿的一塊地開始到漸具雛形,工地沙塵滾滾,工作艱辛程度可想而知,但陳婉珊仍堅持把較多時間留在當地,務求把廠房建設好。自從開拓了內地市場,利記的內銷業務與日俱增,銷售都在進步,寧波工廠的成功,為利記的騰飛插上了翅膀。

 找準定位香港工業仍大有可為

 2008年,利記遷入香港大埔工業?建設工廠,並設為總部。許多人不解,香港工業已經式微,物流及人力成本又高,何出此舉?陳婉珊解釋道:「父親始終覺得香港工業仍有可作為的空間,關鍵還在於定位。」雖然,大埔工廠的產能較寧波少,但能專門服務新興市場及高端產品,亦能更快地回應客戶的需求。「香港擁有金屬材料人才,可提升集團研發能力,加上進出口便利,完善的法規,有助於利記全球化的業務,也可為香港工業作出貢獻。」

 隨着國家一帶一路的政策推廣,利記亦可參與其中,「我個人非常支持一帶一路的政策,這是利記擴大市場的好機會。在絲路沿線的國家,不少擁有礦藏,我們正好充當製造業的上游,為下游的當地企業提供技術服務,擴大影響力。」

 傳統行業應具大局觀和長遠規劃

 當被問及身為女性領袖成功的因素,陳婉珊直言就是踏實。「金屬材料業不起眼,十分低調,我們做事也要耐心專注,履行好長遠規劃,求進不忘穩健。我亦希望人們知道,這個行業還是有肯用心努力、去爭取的女性。」

 談到行業競爭和未來發展,陳婉珊直言金屬材料業未來有廣闊前景,生活之中無處不需。「傳統的行業不等於老舊,與時並進才能屹立不倒。因此,我們積極融入現今科技及可持續發展的理念,除了發展一流的綠色生產工藝流程,更創建為客戶提供便捷服務的數碼平台,同時為不同行業研發新型高效的特製合金。環球市場複雜多變,各種供需信息、政策、經濟、技術突破,也包括今年突如其來的疫情,都可以對業務有舉足輕重的影響。企業領袖必須備良好的心態和大局觀,才能帶領企業安然渡過每一個風浪和成長。」(記者 傅之忺

 
(來源: 香港商报) 編輯: 劉亞寧




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