擁抱科技，變革營銷模式；推動高質量發展，提升競爭力；優化財務管理水平，增強抗風險能力。在今年全球經濟受到疫情重創、房地產行業進入一個特殊歷史時期之際，內地房企各自施展渾身解數，爭取業績實現可持續增長。在逆境中，「滄海橫流，方顯英雄本色」。「強者愈強」正在這個行業上演，龍頭地位依舊穩固，穩健經營成為行業頭部玩家的致勝法寶。黃裕勇
銷售業績依然穩居行業第一
2020年步入尾聲，房企也進入業績的最終衝刺階段。據CRIC研究中心數據顯示，2020年1-11月百強房企累計全口徑銷售金額同比增長10.3%。克而瑞的數據，則揭示了在疫情影響下規模房企凸顯的競爭優勢。據悉，2020年1-11月，TOP10房企操盤金額門檻達到2014億元，同比增幅達10.3%。
從目前公布的業績看，行業第一仍是碧桂園，在克而瑞榜單中，碧桂園全口徑和操盤金額分別達到7703億元及7317.9億元，均同比實現增長，並較行業排名第二、第三的恆大及萬科有較大的領先優勢。同比以上數據，恆大為6855.9億元及6787.3億元；萬科為6025億元及5947.1億元。
相對於全口徑規模的增長，碧桂園公告的權益銷售金額含金量更高。據12月3日碧桂園發布的公告數據顯示，公司前11月實現權益銷售金額5578.4億元，同比增長3.33%。
在疫情影響下，碧桂園仍穩居行業龍頭地位。2020最後一季，碧桂園再掀營商風暴，「碧桂園超級感恩季」在「鳳凰雲」平台上演，對購房者的補貼力度達近億元級，全國超7萬套房源參與促銷活動，期望以此持續推升碧桂園全年的銷售業績。
推動營銷革命深耕新型城鎮化
在房地產調控成為新常態、疫情及行業增速整體放緩的大背景下，碧桂園業績卻再創新高，有兩個重要因素不容忽視：一方面是積極擁抱變化、開創全新營銷模式；另一方面，聚焦深耕中國新型城鎮化市場，提高全周期競爭力。
在今年3月疫情形勢嚴峻時，碧桂園通過「鳳凰雲」直營購房平台，拉開了營銷模式創新大幕，開啟銷售反擊。當月，碧桂園銷售數據逆勢回正，實現權益銷售金額470.4億元，帶動第一季度權益銷售在疫情中實現破千億的佳績。5月份後，碧桂園再次創新營銷模式，上演包括「5.5直播購房節」在內的多場營銷風暴，銷售數據重回榜首。
作為「中國新型城鎮化的身體力行者」，長期深耕城鎮化也讓碧桂園在疫情中分享了城鎮化發展紅利。在今年的疫情中，前瞻性深度布局長三角、珠三角、環渤海、長江中游、成渝等五大城市群，這些頗具投資價值的區域為碧桂園業績抗波動性帶來重要貢獻。
此外，上半年碧桂園在三四線城市也實現逆襲。根據公司銷售數據顯示，該公司所布局的三四線城市的銷售自3月起平均每月同比上升11%，優於一二線城市銷售同比變化水平。截至6月底，碧桂園1.67萬億元已獲取的權益可售貨值中，超過8000億元目標為三四線城市，充足的貨值令公司佔據了分享新一輪政策紅利的有利位置。
克而瑞對此表示，疫情之下，三四線客戶買好房子的意願愈加強烈，碧桂園在三四線城市的競爭優勢越來越明顯，充裕的土地儲備將為其未來業績的持續穩健發展提供支撐。
穩健經營財務數據向好
在疫情、行業調控、三道紅線等嚴峻的市場形勢下，碧桂園業績依舊持續增長，取得亮眼的銷售業績，這得益於碧桂園近年來所秉持的穩健經營發展理念。
目前，有質量的穩增長成為行業的主旋律，也成為房企未來的核心競爭力。身為行業頭部企業，碧桂園已在2019年率先實現了由高速擴張向平穩健康增長的高質量發展戰略轉型。碧桂園總裁莫斌在管理會議上說：「規模不是最重要的，高質量的發展才最重要。」
高質量的發展，讓碧桂園的競爭力得到有效提升，在企業行穩致遠的大背景下，公司現金流更加充實，助力企業長遠可持續發展。
回款率是衡量企業經營能力的重要指標，今年上半年，碧桂園的綜合權益回款率高達94%，連續5年高於90%。疫情期間，碧桂園仍能取得遠超行業均值的回款率，經營的穩定性可見一斑。
快速銷售回款能力也大大提高了碧桂園抵禦風險的能力。截至2020年6月30日，集團可動用現金餘額高達2055.2億元，另有約3288.1億元銀行授信額度尚未使用，營運資本充裕，資金保障能力良好。
與此同時，碧桂園的債務管理也得到明顯優化，財務保持穩健。截至2020年6月30日，公司有息負債總額由去年底的3696億元下降至3420.4億元，相較去年底下降了7.5%。報告期內，碧桂園的淨借貸比率僅為58%，遠低於行業90%的均值，已連續多年保持淨借貸比率低於70%。
因為資金周轉率高，財務水平優化，碧桂園在資本市場的認可度獲得提升，在房地產金融政策從嚴背景下，碧桂園盡顯競爭優勢。2020年上半年，碧桂園集團整體融資成本下降49個基點至5.85%，截至7月28日，碧桂園總共發行5筆共計25.44億美元海外債券，票面利率位於4.2%-5.625%區間。碧桂園年內三次發行10年期債券，其成本從2020年1月的5.625%，經兩次下降至3.875%，為碧桂園10年期債券融資成本的最低水平。
國泰君安認為，碧桂園的發債利率遠低於行業水平，融資成本優勢愈發明顯，有利於保證資金持續供給並優化財務槓桿。
由於看好碧桂園的發展前景，穆迪、標普等評級機構紛紛上調碧桂園評級，包括中信證券等在內的機構大行均給予碧桂園「買入」評級。穆迪報告指出，碧桂園的Baa3發行人評級反映了該公司強大的品牌實力、多元的地域布局、強勁的流動性和穿越周期、具有彈性且穩健的運營記錄。公司在中國各主要地區擁有均衡的土地儲備，足以支撐未來三至四年的業績增長。
作為在改革開放大潮中成長起來的世界500強企業，碧桂園仍在繼續夯實主業根基，並布局機器人、現代農業、社區零售等新領域，與傳統主業相互協同，使碧桂園真正成為「為全世界創造美好生活產品的高科技綜合性企業」。
