據行業研究機構QY Research預測，男士內衣市場近年來增長迅猛，預計到2025年，全球市場將達到160.9億美元。英國男士內衣的老牌——Byford董事總經理何滿光，從事服裝行業已有30餘年。他從最初該品牌在香港的品牌授權商，到反向收購該品牌，憑藉優秀的拓展能力和對市場前景的堅定信心，在原有產品基礎上，發展出Byford皮鞋、手袋等多個服裝品類。目前，Byford在全球已擁有逾1200個銷售點，業務遍及20多個國家和地區。何滿光希望Byford未來能更上一層樓，成為男裝品牌的典範。
「反客為主」銷售男人性感
1989年，何滿光在機緣巧合下接觸到Byford團隊。彼時的Byford遭遇水土不服，正煩惱如何打開香港市場。商業嗅覺敏銳的何滿光適時抓住時機，依靠真誠和優秀的銷售成績打動Byford，取得港澳台地區的獨家代理權。在他看來，Byford這個誕生於1919年英國列斯特郡的男士內衣品牌，有着其他同類品牌所不具備的天然「血統」優勢。他認為，Byford只有專注高端化的品牌定位才能成功。在港經濟繁榮的背景下，港人消費能力雖強但缺乏選擇空間。香港的商務男士們穿着價格不菲的西服，卻沒有能夠與之匹配的「內在美」，Byford所擅長的貼身內衣及針織男襪正彌補了這一需求;加上內地市場日漸開放，尚有大片商業處女地在等待有心人開發。
正如何滿光所預期的一樣，Byford進駐香港高端商場後，運用性感俊朗的男模作為展示媒介，其「品質追求、紳士典範」的品牌概念和過人的產品質量，立刻帶給消費者強烈的視覺衝擊力，品牌大獲成功，並於1992年進軍內地。2009年，生意越做越大的何滿光乾脆將Byford收為己有，自此打造他的男裝帝國。「與Byford的收購談判非常順利，因為我給予對方足夠的尊重，且彼此欣賞。」為了保持Byford的英國風格，何滿光完整留下了Byford英國團隊在產品設計、研發和管理歐洲市場的權利。如今，企業依然按照英國團隊一年兩次所發布的時尚指南進行規劃部署，使品牌兼顧了歷史傳統與現代潮流。
堅持工藝精神受粉絲青睞
「作為一家超過百年的企業，品牌消費者的忠誠度很高，往往都是買了再買，其根本原因在於產品質量。」何滿光向記者指着一件掛在牆上的襯衫說道：「我們研發的這款男士襯衫，可連洗30次後還保持不褶皺，同新衣無分別。」經記者反覆確認，的確是沒有褶皺痕迹、韌勁十足，原來該款襯衫工序繁複，與號稱同樣技術的日本製襯衫相比，Byford差別在於加工處理的環節。「日本是先給布料加工，然後再製造成衣。我們則是加大布料織造密度，製成衣服後再做免熨加工處理，縫紉時需要很細密的針腳，製造技術難度大，成本自然也更高。」他解釋說，「但這也是我們引以自豪的工藝精神，這樣的技術別人是很難模仿的。」言談中何滿光自信滿滿。
與其他「迷信商場才是高端王道」的品牌相比，Byford很快就適應了內地電商革新的節奏。何滿光說，「據我所知，去年電商渠道為Byford在內地貢獻了高達30%的業績。據天貓後台數據顯示，在500元以上的男士內褲中，Byford銷量穩居前列。」目前，Byford在天貓旗艦店、京東商城和唯品會均有專賣。
「年輕消費者的市場好重要，我們要給年輕人嘗試高質量產品的機會。」何滿光反覆強調，「我不希望百年企業成為Byford的束縛，銷售模式一成不變。如今年輕人追求產品體驗與品牌理念的結合，一直藏在商場二樓的品牌是不會被年輕人發現的。」儘管Byford走年輕化的產品系列價格有一定下降，但仍不便宜。他坦言：「在內地的電商打價格戰，我們一定不是對手，唯有保證產品素質。我希望透過新的服飾品類，為年輕消費者提供接觸Byford的機會，培養他們的消費習慣，融入Byford的服飾生態圈。」
通關對香港經濟至關重要
零售業受到疫情影響相當大，何滿光期望香港與內地早日通關。「疫情對香港經濟的破壞難以估量，雖然電商、數碼化是未來經營的一大趨勢，但香港還是線下購物的天堂。」他直言，香港地小人擠，逛商場比網上購物方便的民情良有以也，不必強行「為變而變」。香港全民疫苗推廣計劃啟動後，符合條件的他第一時間就接種了新冠疫苗。他呼籲市民盡快接種疫苗，達到全民免疫，早日實現與內地互通，重振香港的零售業。
全情投入帶來成就感
問及工作之餘如何放鬆，何滿光笑着回答：「學習如何更好地工作就是我放鬆的方式。」「我在內地市場這些年學會很多新知識，最重要的一條就是不要迷戀過去的輝煌。」他說自己平時會透過「知識付費」型的APP來上課，學習他人的經商理念。「每當我和團隊克服一個又一個困難後，工作帶給我的成就感無與倫比。」（記者 傅之忺）
